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随着智能手机的普及率越来越高,传统的手机已经慢慢退出手机市场,许多的智能手机生产商都纷纷加入这一行业。中国各手机品牌层出不穷,他们都想在这个庞大的市场里获利。OPPO作为国产手机的一个代表,正在与三星、苹果等智能手机进行强烈的竞争。—本资源由搜资源提供,网址:souzy.co

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目录

前言 …………………………………………………………………1

一、OPPO手机宏观环境因素分析…………………………………1

1、政治环 ………………………………………………………1

2、经济环 ………………………………………………………1

3、科学技术环 …………………………………………………2

二、OPPO手机微观环境分析 ……………………………………2

1、消费 …………………………………………………………2

2、竞争 …………………………………………………………3

3OPPO ………………………………………………………3

4、竞争者和自身的广告分 ……………………………………4

STP …………………………………………………………5

1市场细…………………………………………………………5

2、目标市…………………………………………………………5

3、市场定…………………………………………………………6

四、广告策…………………………………………………………6

1、广告目…………………………………………………………6

2、广告诉求策………………………………………………………6

3、广告表现策 …………………………………………………7

4、广告媒介策………………………………………………………7

五、广告计………………………………………………………7

1、发布时间…………………………………………………………8

2、广告发布计 …………………………………………………8

3、广告费用…………………………………………………………9

六、广告预测效果……………………………………………………9

 

 

 

 

 

 

前言

 

随着智能手机的普及率越来越高,传统的手机已经慢慢退出手机市场,许多的智能手机生产商都纷纷加入这一行业。中国各手机品牌层出不穷,他们都想在这个庞大的市场里获利OPPO作为国产手机的一个代表,正在与三星、苹果等智能手机进行强烈的竞争。为此OPPO公司推出N-Lens系列的第一款手--OPPO N1,希望以其独特的性能、时尚的外观吸引年轻消费者,使OPPO在手机市场占有一席之地,扩大市场占有率。

OPPO手机宏观环境因素分析

1、政治环境

2014IT领袖峰会329-30日在深圳召开,工业和信息化部副部长刘利华在会议上表示,电子信息产业结构调整不断加快2013年销售收入总规模达12.4万亿,为推动信息产业发展,工业和信息化部将推动设立国家产业投资基金。(来自通信世界CWW

2014年,由工信部电子信息司起草编写的《关于加快我国手机行业品牌建设的指导意见》正式印发,明确指出来加快手机行业品牌建设的指导思想、总体目标和基本原则,为深入实施品牌发展策略,促进手机产业加快转型升级提供了理论指导和行动指南。(来自通信世界CWW

2、经济环境

(一)居民收入1978-1984年中GDP增长率2.8%1995-1998GDP增长率6.6%2000GDP增长8.4%2007年增长率达13%20132012年增7.7%。经济快速发展,城市化进程加快,人们生活水平不断提高,收入也逐渐增加,高速的经济增长率主要是内需对经济的拉动,从而为手机产品提供了新的市场需求,人们对手机功能的要求也越来越高,市场竞争力增大,这对智能机的发展也是一种挑战。

(二)消费者支出结构:移动电话业务从无到有,手机已由上世纪九十年代的奢侈品变为现在的生活必需品2012年普及率达到每百82.50部,几乎达到了

所有成年人人手一部的水平。互联网设施迅猛发展,互联网普及率20024.6%迅速提高201242.1%

(三)市场购买力分析2012年,城镇居民人均现金消费支16674元,1978年增52.6倍,年均名义增12.4%;农村居民人均消费支5908元,增49.9倍,年均名义增12.3%。城乡居民消费结构明显优化2012年,城镇居民恩格尔系数36.2%1978年下21.3个百分点;农村居民恩格尔系数39.3%,下28.4个百分点。消费者对手机购买力也大幅度上升。(国家统计局报告文件)

3、科学技术环境

目前,无线移动通信正处于推陈出新的时代,手机不仅是资金投入的竞争,更是技术的竞争。目前所用GSM3G领域技术已经相当成熟20091026日,中TD-LTE-Advanced4G国际标准。并2013125日正式启4G网络。

20121月中,在不同类型的产品中,智能手机的关注比例高87.3%,领先优势较大。智能3G产品成为市场的绝对主流4G手机也展现出蓬勃发展之势。

 

OPPO手机微观环境分析

1、消费者

屏幕显示效果、拍照像素的要求:消费者渴求屏幕分辨率较高的手机,这一功能使得手机显示照片更加清晰;同时消费者希望拥有一款能随时随地自拍的手机(自拍神器),留下自己美的瞬间、以及外出旅游足以替代相机的手机,方便消费者携带。

手机外观(造型、材质、音乐快捷键):外观轻巧、典雅受消费者喜爱;消费者对于手机材质要求不明确,现行市场上的各种材质手机,都能获得一定消费群;对于爱音乐的年轻一代,他们需要快捷的音乐播放方式,能快速聆听音乐。

消费者对于手机基本配置的要求:消费者希望手机的可扩展容量一般16G32G;若手机为机身自带内存16G32G内存手机比较能够满足消费者的需求。

手机个性化内容:能随时变换主题、手机铃声、以及支2G3G4G网络功能,做一机在手,三网通,方便随时随地更换网络。

对于手机相应配件需求:电源适配器和耳机是必须的,同时搭配同一型号的手机外壳及移动电源深受消费者喜爱。

2、竞争者        

中国市面上现在出现的国产手机位居前列的为华为、小米OPPO以及步步高手机,还有就是国外的三星和苹果手机。

 

手机型号

新款价格

手机类别

3

1999

智能手机

P7

2888

智能手机

步步vivo Xplay3s

3498

音乐手机、智能手机

OPPO find7

2998

音乐手机、智能手机

OPPO N1

3498-3998

拍照手机、智能手机

note3

5200

智能手机

 

3OPPO自身

OPPO是一家在全球注册,以设计、研发、生产时尚数码产品为主的大型高科技企业,拥有雄厚的研发实力,主要产品为智能手机、蓝DVDOPPO一直秉至美,所品不的品牌理念,致力于为消费者提供美的产品和体验OPPO 公司的愿景是树立中国企业在全世界健康长久的典范。

(一OPPO手机定位于时尚、年轻、活力OPPO N1超薄简约的外观设计,精益求精的制造工艺、简洁精妙的线条处理,让产品纤薄雅致而不失灵动之美,充满了令人倾心的不凡魅力。OPPO N1独有206度自由停旋转摄像头PI原画引擎O-Click 小叮 遥控器O-Touch背部四向触控等创新技术与设计,为消费者带来了与众不同的至美科技体验,尽享无尽乐趣。

(二2014319OPPO正式发布了新旗 OPPO Find 7,不仅硬件参数十分强大,而且带来了多帧采样合成(拍照可5000万像素)VOOC闪充(速度提4倍)等特色技术,非常值得期待。台湾媒ePrice已经率先放出OPPO Find 7的简测,包括跑分、屏幕表现都曝光出来。此次,OPPOOPPO Find 7提供了两个版本:标准版和轻装版。二者屏幕都5.5英寸,均提供1300万像素后置以500万前置摄像头,支NFC5GHz Wi-Fi蓝牙4.0,最大支128GB microSD卡扩展。两种版本尺寸完全一致,机身都非常纤薄,边框为钛铝合金材质,手机底部采用了名 Skyline Notificaion的天际线呼吸灯。

(三)潜在顾客女性OPPO手机在女性手机市场上也拥7%的市场占有率,它外观设计简洁又不失典雅,彰显了女性特有的气质,得到了广大年轻女性的青睐 学生OPPO手机所倡导的自由、风尚和有型的市场定位,其目标顾客直接指向了年轻时尚的学生一族。根据对学生市场的调研显示OPPO手机在学生市场的占有率13%8090后的学生都追求新事物。他们也追求时尚,渴望受到关注和尊重,有强烈的炫耀心理,希望成为别人羡慕的对象 情侣:对于一个新产品,情侣们更相信自己体验的感受和内心深处的感觉,喜欢温馨的东西,对含有爱情含义的东西有着特别的喜好OPPO N1留下爱情的美好瞬间 年轻的上班族:他们追求时尚和高品质生活。

(四)手机价格OPPO手机定位于中高端市场OPPOfind系列N1系列价格区间1950-3498(元),国产手机价格区间1500-2500(元)。手机价格普遍高于国产手机,从全球手机市场品牌格局来2013年第一季OPPO手机市场占有2.9%,三17.3%,苹6.4%,明OPPO市场占有率低于苹果、三星等手机。

4、竞争者和自身的广告分析

(一OPPO广告分析OPPO手机现阶段主要是以电视、网络为主要宣传媒介进行广告宣传,其主要采用的广告模式是平面广告、微电影形式2011年邀请出演《泰坦尼克号》的莱昂纳多拍摄手find的电视广告,意味OPPO手机从此开始走国际化的路线。并大幅度提高了自身品牌的知名度。OPPO N1的手机中为了体现其主要的照相功能,邀请知名演员江一燕、陈坤拍摄的微电影《他(她)不知道的事》为手机赚足人气,使更多的消费者了解他。

(二)竞争者广告分析:

1)小米我就是这样的,跟别人是不一样一直是小米广告的诠释。小米广告尽可能多的表现其与众不同和自身特有的个性。小米手机的购买必须在其官网上进行抢购,这一特点是其他任何手机所不具有的,这种模式对小米手机起到了潜移默化的广告宣传。

2)华为华为,不仅仅是世500是华为手机的广告宣传语。间接强调的了华为的成就和能力,同时也强调华为作为最大的民营企业对社会有责任和义务,即使很强大也要依附于社会,时刻考虑着回馈人民与社会不仅三个字给人留下无限的想象、比较和体会,让人们感觉到谦虚背后的强盛与大气。华为拍摄的广告喜欢用马来当主角,体现了华为公司把自己当成千里马的理念。

3)步步高:宋慧乔拍摄的几组步步高广告是最最经典的,使其手机的知名度获得大范围的提高。但在这几年步步高手机也拍摄了电视广告pop广告,并赞助湖南卫视快乐大本营,为他赢得了不少的知名度和顾客忠诚度。

4)三星:对于三星手机来说,一直不缺少的就是其广告宣传,在三星的最新广告宣传片中,男女主角是在前段时间热播韩剧《来自星星的你》的主角,在他们的广告宣传片中,男女主角再一次上演了其相遇、恋爱的过程,这一次不再是魔法,而是三note3 成为了他们的媒人,是广大消费者大饱眼福,同时也将手机的各种功能完美展示。获得很好的宣传效果。

 

STP战略

1、市场细分

(一)根据使用人群分,我们将手机市场分为男性手机、女性手机、学生手机。

(二)根据手机价格分,主要针对中高端市场,如学生、白领一族等,他们更加注重手机的价格、功能和品牌,同时能够展现自己的个性。

(三)根据手机功能分OPPO N1属性时尚个性手机,年轻人勇于追求新事物,善于创新。那些时尚、新颖、个性的产品能够吸引他们的眼光,这类人有一定的购买力,但不是很高。

2、目标市场

(一)走时尚、青春路线

我们将一直延OPPO品牌青春、时尚的路线,不凡于心,追求至的理念深深印刻在消费者的脑海里。

(二)针18-35岁的年轻消费者

根据调查显示OPPO手机的消费者男女比例接11,其中,年轻消费者是主要消费群体。

(三)着重拍照品质

OPPO2013年推出第一OPPO N-Lens系列手OPPO N1,主打镜头,意在为消费者带来拍照体验的颠覆。搭206°自由停旋转摄像头,摄像头1300万像素的索尼堆栈式摄像头,使用户进行多角度拍摄和取景,以屏幕不变、镜头万变的方式来获得最优的取景。

3、市场定位

OPPO品牌定位于给消费者塑造一个时尚、青春、个性、高品质的国际大品牌形象,其目标市场锁定在中、高端手机消费群体,其价格2000-4000元之间。

 

四、广告策略

1、广告目标

(一)增OPPO品牌知名度

对于大多数消费者来说OPPO可以说是后起之秀,2005年创立至今,包2011年的项目变革OPPO一直在不断的完善自己,以前Ulikereal系列已成为历史OPPO旗下现N-LensFind两大系列。现在OPPO正处于市场的导入阶段,需要广告来进行一定的宣传,全面加深年轻消费者OPPO品牌概念、企业文化的认知和了解,提升消费者OPPO品牌的偏好度,树立良好的企业形象,扩OPPO品牌知名度。

(二)扩大市场占有率,增加销售量

此次广告最主要的目的就是增OPPO N1的销售额和市场占有率,吸引更多的新顾客,以及巩固老顾客,形成顾客忠诚。预计在未来三个月内销售数量将达15万台以上。

2、广告诉求策略

诉求对象:我们将延OPPO以往的青春活力的风格,将产品的诉求对象定位18-35岁年轻群体。

诉求对象特征18-35岁这个群体年轻人勇于追求新事物,善于创新。那些时尚、新颖、个性的产品比较能够吸引他们的眼光,这类人有一定的购买力,但不是很高OPPO N1这款手机具有极高的性价比,产品性能高,外观时尚,对于年轻人来说,这是一款值得拥有的手机。

3、广告表现策略

(一)广告主题:不凡于心,追求至美

    诠释:和年轻的你我一样

OPPO从一开始就不甘心做一个平凡的品牌

    我们坚持对极致精美的追求、达到至善至美的决心

    我们致力于打造科技与艺术完美结合的精致产品

    为消费者创造与众不同的美妙生活体验

面向追求现代生活方式的年轻消费者OPPO至美,所品不的品牌理念,坚持对极致精美的追求,通过持续创新的探索精神和引领潮流的革新力量,致力于打造科技与艺术完美结合的精致产品,为消费者创造充满品味的美妙生活体验。

(二)广告创意:

平面广告:

视频广告:

(1)拍下人生最美的瞬间:五胞胎出生、女生向男生求婚、带着孩子照毕业照

(2)拍摄一名高三学子走出校园,与高中同窗好友分别,在暑期的查高考成绩、填报志愿、等待录取通知书这一段日子,在这段时间所经历的故事,最终被以某大学录取顺利进入大学生活而结束。

4、广告媒介策略

平面广告:淘宝、京东等电子商务平台上的主页面植入平面广告;通信营业厅、手机专卖店、公交站台广告;商场等标志性建筑物上的墙体广告;地铁移动电视广告;微博、微信明星宣传;

视频广告:在线视频前插入视频广告。

 

五、广告计划

1、发布时间20146-20149

六月是一年一度的毕业季,对于大多高中毕业生,面对新的起点,需要一款新的手机展示自我的个性;对于大学毕业生,即将步入社会,开始新的生活、工作,对于大学时代使用的手机,已经不再适用新的群体生活,需要一款新手机来融入新的生活。

对于许多学生,暑假的兼职工作,获得了一部分额外收入,有更换一个新手机的需求,并且有可能将这一需求转化为购买行为。

2、广告发布计划

(一)电视:在各大电视媒体上投OPPO N1的广告。首先我们先选择央视、江苏卫视、湖南卫视等知名电视媒体,和他们进行洽谈招标,取得在这类电视媒体的广告发布权,然后进OPPON1广告的发布。同时和各大电视娱乐节目进行合作,进行赞助活动,进一步宣OPPO智能手机。

(二)网络:

1)电子商务平台:与淘宝、京东等电子商务平台所属公司进行洽谈,确定合作事项,在其网站首页插入平面广告。

2)视频广告:与各大视频公司合作,如优酷网等,在视频前插入有OPPO N1的广告。

3)在视频网站上上传我们自助拍OPPO N1的微电影,供新消费者观看或下载;同时,建议消费者自己拍摄有OPPO N1手机的微电影、视频广告,增加与消费者互动。

(三)大众传媒:

1OPPO的官方微博,创建关OPPO N1的话题,解答消费者对OPPO N 1的一系列问题,使消费者参与到手机的宣传活动中,与他们进行有效。

2)利用名人效应,发布有OPPO N1的微信或微博,来进行宣传,使消费者更好的了OPPO N1

3)户外广告:在通信营业厅、手机专卖店、公交站台投放户外平面广告;在商场等标志性建筑物上的安放墙体广告。

4)移动电视广告:在北京、上海、广州等一线城市,以视频、平面广告的形式在地铁移动电视上投放有OPPO N1的广告。

3、广告费用

广告形式

时间

费用

预计投入(元)

电视

三个月

/

4500000

视频广告

三个月

32/cpm

1000000

电商平台

/

140000/

700000

大众传媒

三个月

/

1000000

其他费用

/

/

500000

总计

/

/

7700000

 

六、广告效果预测

预计通过三个月的广告投放,能够OPPO N1不凡于心,追求之的理念传达到消费者的心中,在年轻人中产生了扩散式的效应,开始关注自己的喜好个性。希OPPO N1206°旋转摄像头、背部触控O-Touch)、手机遥控O-Click)的这些功能满足消费者的需求。希望通过这次广告的策划,手机知名度大福大提升,越来越多的消费者想要尝试购OPPO N1手机,体验其新功能。随着其后续广告宣传手段的不断创新,手机的销售数量将再创新高。

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